آموزش وردپرس
خانه / مقالات آموزشی / بازاریابی اینترنتی / تاثیر فوق العاده “نظریه دورنما” در افزایش فروش

تاثیر فوق العاده “نظریه دورنما” در افزایش فروش

“دنیل کانمن” در سال ۲۰۰۲ به خاطر کار روی چیزی که “نظریه دورنما” نامیده شد برنده جایزه نوبل که یکی از معتبرترین جوایز دنیاست شده بود. این نظریه خیلی خیلی مهم است ولی در اصل، بر اساس یک ایده‌ی خیلی ساده و بنیادین بنا شده است، اینکه مردم چگونه تصمیم می گیرند.
قضاوت ها و تصمیم ها همیشه منطقی نیستند، در عوض بر اساس قواعد روانشناسی هستند که چگونه مردم، اطلاعات را درک و پردازش می کنند.امروزه سطح پیشرفته تری از تحقیقات کانمن را “اقتصاد رفتاری” نیز می نامند. یکی از عمده‌ترین توجهات این نظریه روی این مورد است که مردم در شرایط مطلق چیزی را ارزیابی نمی کنند و آنها را طبق یک استاندارد مقایسه‌ای یا “نقطه مرجع” ارزیابی می کنند.

نظریه دورنما چیست؟

برای درک بهتر و آزمایش این نظریه می توانید در مورد قیمت ۲۰ هزار تومانی استخر با پدربزرگتان صحبت کنید. نتیجه گفتگو پدر بزرگ و نوه این خواهد بود: “چی؟ امکان نداره من ۲۰ هزار تومان بابت ۲ ساعت استخر پول بدم. مگه سر گردنه است؟!”
اشتباه نکنید پدربزرگ‌های ما خسیس نیستند بلکه نقطه مرجع آنها با ما فرق دارد. نسلی که با دو ریال گرمابه می رفته امروز فاصله زیادی با ۲۰ هزار تومان احساس می کند. به این ترتیب می توانیم نتیجه گیری کنیم که مردم از قیمت ها به عنوان نقاط مرجع استفاده می کنند. چون خوب و بد معاملات را بر حسب آن می سنجند.

nazariedoornama

یک آزمایش جالب از نظریه دورنما و نقطه مرجع:

خرید یک تبلت که در معامله‌ای که قیمت از ۲ میلیون تومان به ۱٫۷۰۰٫۰۰۰ تومان رسیده بهتر به نظر می رسد تا زمانی که قیمت آن از ۱٫۷۵۰٫۰۰۰ به ۱٫۶۵۰٫۰۰۰ تومان تخفیف خورده باشد. با اینکه هر دو تبلت یک مدل و برند بودند اما وجود نقطه مرجع بالاتر کاری کرد که معامله اول با وجود گرانتر بودن کالا به نظر مخاطب دلچسب تر باشد.

درباره ی عماد گوگانی

انگار همین دیروز بود... تابستان سال 86 که شروع حرفه ایی من در کار طراحی سایت و خدمات تحت وب بود و امروز توسعه بیش از 600 وب سایت ؛ برنامه ریزی حدود 10 کمپین تبلیغاتی آنلاین موفق و در نهایت نوشتن اولین کتاب تخصصی بازاریابی اینترنتی با نام انفجار با دست خالی.

همچنین ببینید

گزارش همایش موسا مارکتینگ ۲۰۱۷, هفته آینده تکرار می شود!

فرض کنید یک مهندس ماهانه حداکثر می تواند ۱۰ پروژه را اجرا کند. بنابرین درآمد او …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *